玉米收獲機市場(chǎng)行情如何，年度銷(xiāo)量數據是.真實(shí)的反映。從2019年前9個(gè)月農機購置補貼公示數據來(lái)看，結合企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)等各類(lèi)行業(yè)各類(lèi)群體的聲音反饋，行業(yè)實(shí)現增長(cháng)希望渺茫。1-9月份農機補貼公示售量已超18000臺，占了2018年全年銷(xiāo)量近57%。

      可以看出來(lái)，2016年玉米收獲機銷(xiāo)量見(jiàn)頂，之后就進(jìn)入了下行通道，從今年前9個(gè)月的市場(chǎng)表現看，2019年全行業(yè)銷(xiāo)量可能會(huì )恢復至3.8萬(wàn)臺，與7年前水平相當。但7年前國內玉米收獲機還是以小型、摘穗型產(chǎn)品為主，7年后則變成以作業(yè)效率更高的摘穗剝皮型為主了，所以雖然銷(xiāo)量相當，但是對玉米收獲市場(chǎng)的有效供給總量卻是大大增加的。

      2018年，小麥、水稻的機收水平早已超90%，甚至已在95%以上，可以說(shuō)是基本實(shí)現了機械化收獲。雖然近幾年玉米機收水平上升很快，但相比于小麥和水稻的機收水平，70%的玉米機收水平還較低。因此，玉米收獲機市場(chǎng)是個(gè)新增需求和存量更新并存的市場(chǎng)，較低的機收水平是玉米收獲機市場(chǎng)觸底反彈的.有力支持。

      行業(yè)殘酷洗牌，大量企業(yè)退出

對很多人來(lái)說(shuō)，提到玉米收獲機企業(yè)，能說(shuō)出來(lái)的，我國企業(yè)就是雷沃谷神、山東巨明、勇猛機械、中農博遠、河北英虎等企業(yè)，國外品牌就是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等企業(yè)。

但從2018年農機購置補貼系統中發(fā)現，有自走式玉米收獲機銷(xiāo)量數據的企業(yè)還有88家之多，也就是說(shuō)至少有88家企業(yè)在從事玉米收獲機的生產(chǎn)。雖然玉米收獲機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數量還較多，但相比于頂峰時(shí)的145家，已經(jīng)少了57家。

2019年前9個(gè)月，已有81家企業(yè)實(shí)現補貼玉米收獲機有效銷(xiāo)售，雖然黑龍江尚未公布農機補貼實(shí)施情況、吉林、河南、山東等往年的玉米收獲機銷(xiāo)售大省，農機補貼公示進(jìn)度緩慢，實(shí)現的銷(xiāo)量無(wú)法及時(shí)錄入，但考慮到玉米收生產(chǎn)企業(yè)多是多區域銷(xiāo)售的，所以預計2019年全年有補貼銷(xiāo)量數據的玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)，同比去年略有下滑。但畢竟隨著(zhù)行業(yè)逐步發(fā)展，市場(chǎng)份額會(huì )逐步向頭部企業(yè)集中，目前小麥聯(lián)合收獲機生產(chǎn)企業(yè)僅剩20家，因此玉米收獲機行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)數預計也會(huì )緩慢下降，開(kāi)啟新一輪的行業(yè)洗牌。

與輪式谷物聯(lián)合收割機和履帶式谷物聯(lián)合收割機相比，玉米收獲機行業(yè)集中度一直很低，競爭激烈，沒(méi)有一家企業(yè)的市場(chǎng)占有率達到15%。近幾年來(lái)，隨著(zhù)玉米收行業(yè)銷(xiāo)量的萎縮，市場(chǎng)集中度有明顯波動(dòng)，前五品牌銷(xiāo)量合計占比從2015年的46%，下滑到了2017年的39%，2018年又恢復至45%。

       不僅玉米收行業(yè)的品牌集中度有明顯波動(dòng)，前五企業(yè)及其位次也有很大變化。2015-2018年這4年間，共有9個(gè)企業(yè)先后躋身于年度銷(xiāo)量前五，但只有雷沃和巨明在這4年里，一直位列年度前五榜單。

      玉米收獲機市場(chǎng)是消費降級，還是產(chǎn)品需求分化?

      還記得2017年時(shí)，不少玉米收獲機企業(yè)都在大力宣傳推廣四行機，甚至五行機;但經(jīng)銷(xiāo)商的反饋則是，用戶(hù)沒(méi)錢(qián)了，四行機大量積壓，反而是小型的兩行機賣(mài)的比較好。不少行業(yè)人士都表示，受玉米價(jià)格下滑影響，玉米收獲機行業(yè)出現了消費降級現象。

然而，真的是消費降級嗎?這需要從整體的銷(xiāo)量數據來(lái)看，不能用局部表現來(lái)代表全局。從上圖可以看出，2017年伴隨玉米收市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的下滑，各類(lèi)玉米收獲機銷(xiāo)量都有大幅下滑，不過(guò)2行機銷(xiāo)量下滑幅度相對.小。但在2018年5行和6行機的同比增幅，也明顯大于2行機，4行機也有所增加，只有3行機依然下滑。這說(shuō)明，玉米收行業(yè)雖說(shuō)確實(shí)有一定的消費降級趨勢，但并不如某些經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠(chǎng)商看到的那么嚴重，而是消費需求在分化。丘陵山區、小規模玉米生產(chǎn)區，更青睞于價(jià)格適宜、靈活性較好的兩行玉米收獲機、以及小型山地玉米收獲機;而在平原地區，特別是土地流轉、土地托管進(jìn)展比較快的較大規模玉米生產(chǎn)區，收獲效率更高的4行機比較受歡迎。當然，隨著(zhù)玉米收獲機研發(fā)制造水平的提升、機器的迭代升級，較大規模玉米生產(chǎn)區對產(chǎn)品的消費需求還會(huì )繼續升級，增加對5行機乃至籽粒收獲型玉米收的需求。但需要注意的是，我國玉米種植范圍廣，有平原、丘陵、山地等各種地形地貌，玉米種植模式也是豐富多樣，不同玉米生產(chǎn)地區對玉米收獲機功能、特點(diǎn)有不同要求，因此對市場(chǎng)整體情況要掌握，在實(shí)際的研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣過(guò)程中，更要聚焦各類(lèi)細分市場(chǎng)的具體需求。

      大數據透析，各細分市場(chǎng)的“..之爭”

      行機：緊跟細分市場(chǎng)需求，新秀頻出。近兩年不少玉米收生產(chǎn)企業(yè)爭相進(jìn)入2行玉米收領(lǐng)域，特別是市場(chǎng)上2行山地玉米收產(chǎn)品明顯比前兩年要多了，這在一定程度上是迎合市場(chǎng)消費降級需求，更重要的是滿(mǎn)足丘陵、山區等作業(yè)環(huán)境復雜地區的玉米機收需求。從今年前9個(gè)月的銷(xiāo)量數據來(lái)看，2行玉米收的前三品牌變化較大，吉林順昆公司雖然只推出了一款2行履帶式玉米式收獲機，但把品牌排名從2018年的第7名，提升至今年的..名，不但其市場(chǎng)占有率明顯..于其他品牌，而且這前9個(gè)月的銷(xiāo)量已超過(guò)去年全年銷(xiāo)量。山西襄垣縣仁達機電的排名也從去年的第四名，升至今年的第二名，而原來(lái)的玉米收獲機老品牌山東巨明、山東大啟(谷豐)、金達威的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量排名都有一定的退后。目前的2行玉米收領(lǐng)域，..是一個(gè)“不進(jìn)必退”的局面。

     行機：銷(xiāo)量之王，..之爭。北方春播玉米區、黃淮海夏播玉米區是我國.主要的玉米生產(chǎn)區，而這兩個(gè)地區對應的玉米收獲機產(chǎn)品需求，主要是3和4行機。因此，3、4行機會(huì )是目前及今后一段時(shí)間的玉米收獲機銷(xiāo)量之王，而且這幾年二者的合計占比也都保持在65%-75%之間。3和4行機的生產(chǎn)廠(chǎng)家重合度很高，也就是說(shuō)很多廠(chǎng)家都是同時(shí)生產(chǎn)3行和4行機產(chǎn)品的。前幾年提到玉米收獲機，我們想到的品牌是雷沃谷神、勇猛、博遠、春雨，還有再之前的國豐、大豐、玉豐。從近兩年的市場(chǎng)銷(xiāo)量排行來(lái)看，不少以往的“..”已不再名列前茅，它們或者轉型做了其他產(chǎn)品、或者經(jīng)營(yíng)不善難敵后起之秀。這兩年3、4行機的市場(chǎng)較量，主要變現為雷沃谷神和河北英虎之間的兩大品牌之爭，在這兩個(gè)品牌對市場(chǎng)的反復爭奪中，其他品牌的市場(chǎng)空間明顯受到蠶食、擠壓。

籽粒直收機：頭部產(chǎn)品，國產(chǎn)品牌崛起。從玉米機收難度來(lái)看，籽粒直收比摘穗收獲更難，但收獲效率也更高，在籽粒直收技術(shù)成熟的情況下，作業(yè)損失也會(huì )更少，但籽粒直收機不適用于收獲高含水量玉米。玉米籽粒直收機的這種特點(diǎn)，比較符合一年一熟的北方春播玉米區、西北灌溉玉米區的作業(yè)需求，而且這些地方多屬于集中連片大規模種植，有利于代表更高收獲水平的籽粒直收機，充分發(fā)揮自身的收獲優(yōu)勢。目前，農業(yè)科學(xué)家們正在進(jìn)行適宜籽粒直收的早熟玉米品種選育工作，這意味著(zhù)黃淮海夏播玉米區的成熟期玉米含水量也可以降下來(lái)，以達到適宜籽粒直收標準。由此看來(lái)，籽粒直收機將會(huì )是玉米收獲機的一個(gè)極其重要的發(fā)展方向。

      提到籽粒直收機，大家想到都是那些國外品牌，也認為國產(chǎn)品牌在籽粒直收機領(lǐng)域，還沒(méi)有直面跨國品牌的實(shí)力。但實(shí)際的銷(xiāo)量數據顯示，以雷沃谷神和中聯(lián)谷王為代表的國產(chǎn)玉米品牌正在迅速崛起。2019年前9個(gè)月籽粒直收機已實(shí)現補貼銷(xiāo)售687臺，基本占到了去年全年銷(xiāo)量的80%，預計今年全年銷(xiāo)量會(huì )有一個(gè)2位數的增長(cháng)。雷沃谷神目前的銷(xiāo)量已是去年全年銷(xiāo)量的5倍，中聯(lián)谷王的銷(xiāo)量也超過(guò)了去年的全年銷(xiāo)量;反觀(guān)跨國品牌約翰迪爾，不僅銷(xiāo)量排名后移了，今年前9個(gè)月的補貼公示銷(xiāo)量也僅為去年銷(xiāo)量的25%。